B2B-маркетинг для дилеров спецтехники и коммерческого транспорта: система роста клиентской базы

Маркетинг, который можно посчитать: практический курс для дилеров, производителей и импортёров спецтехники и коммерческого транспорта в Минске и онлайн по РБ

Курс «B2B-маркетинг для дилеров спецтехники и коммерческого транспорта» от образовательного центра «Курс Успеха» — это 12 часов практики для узкого и понятного рынка: около 100 дилеров, производителей и импортёров спецтехники и коммерческого транспорта в Беларуси — от сельхозтехники до городских автобусов. После курса у вас в руках не теория, а рабочая система: сегментация клиентской базы, воронка маркетинг → продажи, KPI и понятный план действий на 60–90 дней, построенные с учётом специфики длинного B2B-цикла продажи техники.

В результате курса вы:

поймёте, какие клиенты приносят основную прибыль;
разделите базу на сегменты и определите приоритет работы;
свяжете маркетинг и продажи в единую систему;
настроите KPI и контроль маркетинга через цифры;
выберете каналы и офферы под разные сегменты;
соберёте план действий на 60–90 дней.

B2B-маркетинг для дилеров спецтехники и коммерческого транспорта

Записаться на курс B2B-маркетинга

Ключевая проблема: AS IS → TO BE

AS IS (сейчас)	TO BE (после курса)
Люди не верят в маркетинг, потому что у них нет системы контроля.	Участники собирают систему, в которой маркетинг становится управляемым как продажи: через сегментацию, воронку, KPI и контрольные точки принятия решений.
Они верят в продажи, потому что там есть понятный результат.	Маркетинг и продажи объединяются в единую систему с общими целями и метриками.

Проблема — решение (таблица для компаний)

Проблема	Решение на курсе
Есть маркетинг, но непонятно, что он даёт.	Внедряем систему KPI и отчётности: вы увидите, как академически верно строить маркетинг и где лежит скрытый потенциал вашего бизнеса.
Лиды есть, но продаж мало.	Разбираем воронку маркетинг → продажи и соединяем её в единую систему, которая даст дополнительную выручку и прибыль.
База клиентов не используется, есть только старые и новые.	Разделим клиентов на сегменты с понятной стратегией работы по каждому сегменту.
Маркетинг не может доказать свою эффективность.	Даём простую модель оценки эффективности маркетолога в связке с выручкой.
Нет понимания, кто «лучший клиент».	Формируем портрет прибыльного клиента на основе данных.
Маркетинг и продажи работают разрозненно.	Объединяем их в единую систему с общими целями и метриками.
Нет чёткого плана развития маркетинга.	На выходе участники получают чёткий план действий на 2 месяца.

Узнать больше о программе

Преподаватель - Иван Муравьёв

Директор и основатель Агентства Муравьёва (muraviev.by) — работает на рынках Беларуси, России и Европы более 10 лет.
- Агентство 4 года подряд держит 4-е место в рейтинге Байнета среди SMM-агентств.
- Средний срок работы с клиентом — от 2,5 лет; на одного специалиста — не более 3 активных проектов одновременно, что обеспечивает глубину погружения в задачи клиента.
- Ключевые направления: SMM, инфлюенс-маркетинг, HR-бренд, стратегический консалтинг.
- Отраслевой фокус: медицина, фарма, логистика, FMCG, B2B-сегмент спецтехники.
- Клиенты агентства: BGaming, TCL Belarus, Jenty, Selfie Lab, Еламед, ЧЕФИ и другие.
- Регулярно выступает на отраслевых конференциях («Здравоохранение 2026», «Дни рекламы и маркетинга»), ведёт YouTube-канал, развивает авторскую «Методологию Муравьёва» — подход к маркетингу на основе аналитики и стратегии, а не набора инструментов.

Для кого этот курс:

Дилеры коммерческого автотранспорта

Компании, продающие грузовики, автобусы, LCV и другую коммерческую технику, которые хотят понимать, куда уходит маркетинговый бюджет и что реально влияет на выручку.

Дилеры спецтехники

Дилеры строительной, сельскохозяйственной, коммунальной и другой спецтехники, которым нужна прозрачная связка маркетинга и продаж при длинном цикле сделки и небольшом числе ЛПР на рынке.

Производители и импортёры техники

Компании — производители и официальные импортёры техники (от сельхозтехники до городских автобусов), которые уже инвестировали в маркетинг, но не получили системного результата, и хотят выстроить работу с дилерской сетью и прямыми клиентами системно.

Краткое обещание формата

За 18 уч. часов участники не просто разбирают маркетинг, а собирают рабочую систему:
сегменты, воронку, KPI, приоритеты каналов и план действий.

Программа курса (18 уч.часов, 1 уч.час = 40 мин.)

Что даём:

как реально принимаются решения о закупке спецтехники и коммерческого транспорта в РБ и РФ;
длинный цикл сделки, характерный для техники (от первого касания до поставки — месяцы, а не дни);
много ЛПР и влияющих лиц: закупщик, главный инженер, финансовый директор, собственник автопарка;
роль доверия, кейсов, рекомендаций, репутации дилера/производителя на узком рынке (~100 игроков в РБ);
отличие продажи новым клиентам (дилерам, автопаркам) и развития существующей базы.

Игровой формат: диагностика «Узнай свой рынок» — команды получают 3 типовых сценария из сегмента спецтехники/коммерческого транспорта и определяют, где у компании теряются деньги.

Что даём:

ABC-анализ: как делить клиентов на A, B, C, как не путать «крупный клиент» и «ценный клиент»;
как выделять клиентов с деньгами (рост бизнеса), перспективных клиентов и клиентов, которые бизнесу не интересны;
как связать ABC-анализ с приоритетом маркетинга и продаж.

Игровой формат: упражнение «Раздели базу и спаси бюджет» — командам даётся клиентская база, нужно распределить клиентов по сегментам и решить, кого развивать, кто нужен для стабильности бизнеса, а на кого не тратить ресурсы.

Что даём:

путь клиента в B2B с учётом всех заинтересованных лиц;
где маркетинг реально влияет, а где работают продажи;
разработка касаний с клиентом, чтобы быстрее заключить сделку.

Игровой формат: упражнение «Пройди путь ЛПР» — команды проходят путь глазами клиента от первого касания до подписания договора и ищут «точки провала».

Что даём:

как объединить маркетинг и продажи;
этапы воронки: MQL, SQL, встреча, КП, сделка, повторная продажа;
какие KPI считать на каждом этапе;
как убрать вечный конфликт между отделами.

Игровой формат: «Собери систему без потерь» — командам даются разрозненные этапы и показатели, каждая команда собирает правильную воронку и находит способы усилить бизнес.

Что даём:

что реально работает в РБ и РФ: сайт и SEO, экспертный контент, email и мессенджеры, соцсети, мероприятия, партнёрства, рекомендации, outbound по базе, тёплый и холодный трафик;
где ABM-маркетинг оправдан, а где нет;
как выбирать каналы по типу клиента и ниши.

Игровой формат: «Маркетинговый драфт» — каждой команде даётся сегмент клиентов и ограниченный бюджет, нужно выбрать 3 приоритетных канала и обосновать выбор.

Что даём:

почему один и тот же оффер не работает на все сегменты;
как адаптировать оффер под A, B, C-сегменты и разные этапы сделок;
кейсы, экспертность, доказательства, отраслевые посадочные, контент для привлечения и контент для дожима.

Игровой формат: «Собери оффер, который купят» — каждая команда получает сегмент и собирает короткий оффер, тему письма/сообщения, идею контент-материала, аргументы для продавца.

Что даём:

как работать не только на привлечение, но и на рост внутри базы;
стратегии: upsell, cross-sell, реактивация, удержание, работа с ключевыми клиентами;
как растить сделки по существующей базе.

Игровой формат: «Верни клиента» — команды получают 3 типа клиентов (давно не покупал, покупает мало, покупает много, но рискует уйти) и придумывают механику возврата/развития.

Формат: команды защищают мини-стратегию — какие сегменты приоритетны, как сделали ABC-анализ, какая воронка нужна, какие каналы выбрали, какой контент и какие механики по базе запускают, какие KPI будут считать.

Игровая механика: жюри, баллы, победитель; можно добавить номинации «Самая сильная логика сегментации», «Лучший оффер», «Самая жизнеспособная стратегия».

Что конкретно получают участники (таблица результатов)

Что получают	Зачем бизнесу	Обоснование
ABC-сегментация клиентской базы	Перестать тратить ресурсы на клиентов, которые не дают прибыль, и сфокусироваться на росте выручки	По данным Gartner, до 40% времени продаж тратится на клиентов, которые не совершают покупку
Единая воронка маркетинг → продажи	Видеть, где теряются клиенты, и управлять ростом продаж системно	McKinsey: компании с прозрачной воронкой увеличивают конверсию до 20–30%
Карта каналов под сегменты	Не сливать бюджет в «модные» инструменты и работать только с тем, что даёт результат	Boston Consulting Group: персонализация каналов повышает эффективность маркетинга на 20–30%
Офферы под разные сегменты	Увеличить конверсию, говорить с клиентом на его языке	McKinsey & Company: персонализированные предложения увеличивают вероятность покупки до 2 раз
Работа с текущей базой (upsell/cross-sell/возврат)	Зарабатывать больше без увеличения рекламного бюджета	Harvard Business Review: привлечение нового клиента обходится в 5–7 раз дороже, чем удержание текущего
Связка маркетинг и продажи	Убрать конфликт между отделами и ускорить сделки	HubSpot: alignment маркетинга и продаж увеличивает выручку до 20%
KPI-система маркетинга и отчётности	Принимать решения на цифрах	McKinsey & Company: компании, принимающие решения на основе данных, в среднем на 20–25% прибыльнее конкурентов
План внедрения на 60–90 дней	Не остаться с теорией, а перейти к действиям	PwC: ключевая причина провала стратегий — отсутствие чёткого плана внедрения и ответственности

Автор и ведущий практикума — Иван Муравьёв

Цитата преподавателя:
«Рынок спецтехники и коммерческого транспорта в Беларуси — это меньше сотни компаний, и большинство из них до сих пор продвигаются наугад, хотя каждого клиента можно посчитать поимённо. На курсе мы не разбираем маркетинг «вообще» — мы строим систему конкретно под длинный цикл сделки, малое число ЛПР и узкую дилерскую сеть, характерные для этого рынка».

Форматы участия и стоимость обучения

Опции и возможности	Тариф «Групповое обучение»	Тариф «Корпоративный формат»
Для кого	Для собственников, директоров и маркетологов, готовых учиться в группе.	Для компаний, которые хотят обучить команду маркетинга и продаж вместе.
Формат	Очно в Минске или онлайн, 2 дня.	Очно или онлайн, под задачи конкретной компании.
Длительность	18 уч.часов.	По согласованию.
Стоимость	985 руб. в группе на 3-4 Ученика 855 руб. в группе от 5-ти Учеников	От 3900 руб.

Занять место в сборной группе

Заказать практикум в наш офис

Почему выбирают наш центр

Курс ведёт практик — директор действующего агентства с 10+ летним опытом на рынках Беларуси, России и Европы, а не только теоретик.
- Игровой формат каждого модуля — участники не слушают лекции, а сразу применяют инструменты на кейсах.
- Авторская методология, проверенная на реальных клиентах агентства (BGaming, TCL Belarus, Еламед и другие).
- На выходе — не теория, а рабочий план внедрения на 60–90 дней.

Запросить КП и проект договора

Ответы на часто задаваемые вопросы

Курс рассчитан на всех участников этого рынка: дилеров коммерческого автотранспорта, дилеров спецтехники, а также производителей и импортёров техники — от сельхозтехники до городских автобусов.

Программа изначально построена под узкий рынок — около 100 компаний в Беларуси, длинный цикл сделки и несколько ЛПР на стороне клиента. Кейсы, упражнения и примеры на курсе — из сегмента спецтехники и коммерческого транспорта, а не универсальные.

Нет, специальных знаний маркетинга не требуется — программа построена так, что участники сразу применяют логику на кейсах своей компании и своего рынка.

Готовую сегментацию клиентской базы (дилеров, автопарков, госзаказчиков), карту каналов под сегменты, систему KPI и план внедрения на 60–90 дней.

Курс идёт 2 дня по 9 уч. часов или 6 занятий по 3 уч. часа по вечерам, очно в Минске или онлайн, в игровом формате с командными упражнениями. Возможен смешанный формат: для лекционной части онлайн 3 раза по 3 уч.часа, для практики очно 1 день 9 уч.часов.

Курс ведёт Иван Муравьёв — директор и основатель Агентства Муравьёва, более 10 лет опыта на рынках Беларуси, России и Европы.

B2B-маркетинг для дилеров спецтехники: как построить систему на узком рынке

Рынок спецтехники и коммерческого транспорта в Беларуси — это около 100 компаний: дилеры, производители и импортёры техники от сельхозтехники до городских автобусов. На таком рынке нельзя работать общими маркетинговыми инструментами — каждый клиент известен, а цикл сделки может занимать месяцы. Курс «B2B-маркетинг для дилеров спецтехники и коммерческого транспорта» центра «Курс Успеха» даёт систему: сегментацию клиентской базы, воронку продаж и KPI, построенные под специфику этого рынка.

Почему этот курс отличается от общих курсов по B2B-маркетингу

Узкая целевая аудитория — дилеры автокоммерческого транспорта, дилеры спецтехники, производители и импортёры, а не любой B2B-бизнес.
ABM-подход по умолчанию — на рынке из ~100 компаний адресная работа с каждым клиентом эффективнее массового маркетинга.
Учёт длинного цикла сделки и нескольких ЛПР (закупщик, инженер, финансист, собственник автопарка).
Кейсы и упражнения построены на примерах отрасли, а не абстрактных сценариях.

Чему вы научитесь на курсе

Сегментировать дилерскую и клиентскую базу по ABC-анализу.
Строить единую воронку маркетинг → продажи с учётом длинного цикла закупки техники.
Выбирать каналы и офферы под дилеров, автопарки и госзаказчиков.
Работать с текущей базой: upsell, cross-sell, реактивация клиентов.
Настраивать KPI-систему маркетинга и отчётность перед руководством.

После обучения вы сможете

Выстроить системную работу с дилерской сетью или прямыми клиентами на узком рынке.
Увеличить выручку за счёт работы с существующей базой автопарков и дилеров без роста рекламных расходов.
Связать маркетинг и продажи в одну систему с общими целями.
Запустить план внедрения на 60–90 дней сразу после курса.