Корпоративные тренинги по продажам и переговорам для логистов в Минске
Практические офлайн-пакеты обучения для менеджеров и руководителей от бизнес-трекера, топ-менеджера в логистике Андрея Редько
Автор и ведущий преподаватель: Андрей Редько — сертифицированный бизнес-трекер (категория B по рейтингу Skolkovo), бизнес-консультант, топ-менеджер по продажам в ведущих логистических компаниях России и Беларуси (STALOGISTIC, Emons, Trasko, ЖД логистика, и др.).
Профессиональные офлайн-тренинги по продажам для логистов созданы для систематизации работы коммерческих отделов, разделения функций диспетчеров и продавцов, повышения конверсии сделок и уверенной работы с крупными клиентами (ЛПР). Программы адаптированы под специфику международного экспедирования и автомобильных перевозок.
Выберите подходящий формат обучения:
- Пакет №1 «Экспресс» — интенсив для опытных специалистов (1 день, 3 ак. часа);
- Пакет №2 «Стандарт» — практика с домашними заданиями и глубокой проработкой воронки (2 дня, 6 ак. часов + ДЗ);
- Пакет №3 «Профи» — комплексная трансформация отдела продаж, книга продаж и индивидуальное сопровождение (4 дня / 1 месяц + СДО и чат с обратной связью).
Ключевая проблема: До и После обучения
| ❌ До обучения |
| Менеджеры путают функции диспетчера и продавца, сливаются на этапе озвучивания ставки и не умеют проходить секретаря. |
| Отсутствие системной воронки продаж, хаос в точках касания с клиентом и потеря лидов после первого звонка. |
| Руководители сталкиваются с отсутствием стандартов, слабой дисциплиной в отделе и профессиональным выгоранием сотрудников. |
| ✅ После обучения |
| Четкое разделение ролей: уверенный проход барьеров, аргументация ценности сервиса вместо ценовых войн. |
| Внедрена понятная воронка продаж в логистике, настроены точки касания, работа с портфелем лидов и регулярный мониторинг конверсий. |
| Сформирована сильная команда, внедрена «Книга продаж», настроена система мотивации, KPI и регулярные разборы реальных кейсов. |
Полная структура корпоративного обучения (СДО и библиотека знаний)
Полная программа (может внедряться в смешанном формате: часть онлайн, часть офлайн) включает в себя:
- Книга продаж: разработка базовых основ с возможностью индивидуальной доработки под специфику вашей компании.
- Обучение по профильным сервисам:
- Вводные понятия в логистике и терминология международных перевозок;
- Работа с картой запросов и заявками на перевозку.
- Блок продаж и переговоров:
- Воронка, этапы, точки касания, закрытие сделки и послепродажная работа;
- Техники работы с ценой и возражениями, проведение встреч;
- Работа с конфликтными ситуациям, проход секретаря и защита личных границ;
- Повторные касания, поддержание диалога (трансформация диспетчера в продавца).
- Управление продажами (для РОПов и руководителей):
- Управление портфелем лидов и клиентов, прогнозирование продаж;
- Лидерство в команде, роли КАМа (Key Account Manager) и КМа;
- Мотивация сотрудников (материальная и нематериальная), внедрение KPI;
- Организация дисциплины, разбор кейсов и анализ еженедельной отчетности и конверсий.
- Специальный блок по личным целям сотрудников:
- Выявление личных целей каждого менеджера;
- Построение пошагового личного плана достижения целей;
- Работа с внутренними ограничениями и поиск путей решения.
Эксперт программы — Андрей Редько
- Статус и регалии: Сертифицированный бизнес-трекер категории B по рейтингу Skolkovo, топ-менеджер по продажам в логистических компаниях, эксперт по систематизации B2B-продаж.
- Опыт в цифрах: Более 173 стартапов и компаний прошли через работу с Андреем, свыше 165 менеджеров по продажам выросли профессионально под его руководством, проведено 725+ часов консультационной практики.
- Логистический опыт: Успешные проекты и реформирование отделов продаж в ведущих компаниях отрасли: STALOGISTIC, Emons, Trasko, ЖД Логистика, ТЭК ОТТО, ООО «Феникс Логистик» и другие.
- Практический результат: Помог логистическим компаниям выстраивать прогнозируемые продажи, сокращать дебиторскую задолженность и выводить филиалы на самоокупаемость.
Цитата / Подход к обучению:
«Продажи в логистике — это не просто котировка ставок, это выстраивание доверия Human-to-Human, точное понимание карты решений клиента и создание сервиса под его бизнес-задачи».
Выберите свой пакет тренингов (Форматы участия)
- Пакет №1 — «Экспресс» (для опытных логистов)
- Пакет №2 — «Стандарт» (Практика + ДЗ)
- Пакет №3 — «Профи» (Комплексная трансформация отдела продаж)
- Для кого: Для тех, кто знает базу рынка и уже имеет активный опыт продаж в логистике.
- Содержание программы:
- Навык убеждения и аргументации;
- Специфика продаж Human-to-Human в транспортной сфере;
- Карта решений: ЛПР (лицо, принимающее решения), ЛВР (лицо, влияющее на решения), треугольник принятия решений;
- Практические переговорные ситуации и игровые кейсы с детальным разбором.
- Формат и длительность: Офлайн, 1 день (3 академических часа).
- Стоимость: 300 у.е. (в группе до 6 человек).
Заказать пакет «Экспресс»
- Для кого: Для команд, которым нужно повторить базу и плавно вырасти до профессионального уровня.
- Содержание программы:
- Воронка продаж в логистике: точки касания на этапе сделки, закрытие и послепродажная работа;
- Техника результативного прохода секретаря;
- Профессиональная работа с возражениями и ценовым давлением;
- Игра на выявление истинных потребностей клиента;
- Переговоры с ЛПР высшего звена;
- Навыки убеждения, продажи H2H и разбор карты решений;
- Игровые переговорные кейсы с разборами ошибок.
- Формат и длительность: Офлайн, 2 дня по 3 академических часа + домашние задания на закрепление навыков.
- Стоимость: 650 у.е. (в группе до 10 человек).
Заказать пакет «Стандарт»
- Для кого: Для компаний, нацеленных на глубокую системную перестройку коммерческого отдела, внедрение стандартов и развитие сотрудников.
- Содержание программы:
- Диспетчер vs Продавец: ключевые отличия, карьерные перспективы и продажа себя как эксперта в логистике.
- Продажи Human-to-Human: личные мотивы, глубокая коммуникация и установление долгосрочного доверия.
- Карта решений и треугольник принятия решений в корпоративных закупках.
- Разбор барьеров закрытия сделки (договоры, ставки, сроки, условия оплаты).
- Сложные переговоры с ЛПР и работа в конфликтных ситуациях (решения в пользу компании).
- Внутренние продажи и взаимодействие логистов с отделом продаж.
- Ценность услуги и продажа комплексного сервиса.
- Развитие и удержание Клиента, работа с портфелем лидов.
- Игровые кейсы на конфликты, удержание и внутренние продажи.
- Профилактика эмоционального выгорания и работа с личными целями сотрудников.
- Создание уникального сервиса «под Клиента».
- Формат и длительность: 4 дня (растянуто на 1 месяц) по 2,5–3 академических часа (1–1,5 часа теория + 1 час практика) + домашние задания с проверкой и обратной связью в закрытом чате.
- Стоимость: 1200 у.е. (в группе до 10 человек).
Заказать пакет «Профи»
Ответы на часто задаваемые вопросы (FAQ)
- Подходят ли тренинги для сотрудников с разным опытом работы?
- Можно ли адаптировать программу под специфику нашего направления (например, сборные грузы или контейнерные перевозки)?
- В каком формате проходят занятия?
- Выдаются ли материалы по итогам обучения?
Да. У нас предусмотрены три отдельные программы: пакет «Экспресс» ориентирован на опытных менеджеров, «Стандарт» — на практику с базовым уровнем, а пакет «Профи» представляет собой глубокое погружение и системную перестройку работы отдела.
Да, безусловно. В пакете «Профи» и при корпоративном заказе Андрей Редько дорабатывает «Книгу продаж» и игровые кейсы индивидуально под специфику вашей компании и автопарка.
Обучение проводится в офлайн-формате в Минске (или смешанно для расширенных пакетов). Занятия включают теоретический блок, интерактивные бизнес-игры и разбор реальных звонков и кейсов участников.
Да, участники получают рабочие тетради, чек-листы по проходу секретаря и работе с возражениями, а в расширенных пакетах — готовую базу знаний и элементы корпоративной Книги продаж.
Почему компании выбирают обучение у Андрея Редько
Преимущества работы с бизнес-трекером
- Глубокая отраслевая экспертиза: Преподаватель не теоретик, а практик, успешно управляющий продажами в крупнейших логистических холдингах СНГ.
- Измеримые результаты: Кейсы клиентов подтверждают рост выручки в разы, увеличение конверсии в сделки и успешную автоматизацию отделов логистики.
- Ориентация на практику: Никакой «воды» — только реальные игровые кейсы, жесткие переговорные ситуации и рабочие скрипты для рынка логистики.
- Комплексный подход: Возможность не просто обучить сотрудников, но и выстроить систему мотивации, KPI и внедрить Книгу продаж.
Успешный опыт внедрения в логистических компаниях
- Emons (Международная логистика): Реформирование команды продаж немецкого холдинга в Минске и Бресте, внедрение квалификации лидов и системы KPI. Результат — выполнение годового плана продаж на 107%.
- STALOGISTIC (Региональный отдел продаж): Формирование с нуля отдела продаж в Казани, разработка системы адаптации. Результат — коммерческое подразделение вышло на самоокупаемость с 7-го месяца.
- ТЭК ОТТО: Разделение функций логистов и продавцов, систематизация работы отдела логистики. Результат — рост показателей около 40 процентных пунктов ежемесячно.
- TRASKO: Оптимизация лидогенерации, еженедельные разборы реальных кейсов и выполнение квартальных планов до 105%.
- ЖД Логистика: формирование команды с 0. Рост доли рынка и годовой выручки.
Другие программы и консалтинговые направления
Если ваша компания нуждается в комплексном развитии бизнеса, управлении стартапами или систематизации смежных подразделений, обратите внимание на другие продукты эксперта:
- Трекинг стартапов и B2B-консалтинг — Сопровождение бизнеса до измеримого результата, оптимизация бизнес-процессов и масштабирование коммерческих подразделений.
Узнать подробнее о бизнес-трекинге - Обучение руководителей отделов продаж (РОП) — Программа по управлению сотрудниками, построению систем мотивации и анализу конверсий.
Перейти к программе для РОП