Практикум: Материальная и нематериальная мотивация персонала. От диагностики демотивации до KPI, грейдов и бюджета

Обучение разработке и внедрению комплексных систем стимулирования сотрудников под руководством эксперта и экс-HR-директора крупных производственных и коммерческих компаний

Автор и ведущий преподаватель курса: Ольга Владимировна Пашкевич — HR-директор с опытом более 20 лет в управлении подразделениями персоналом численностью до 2500 человек (ОДО «МОСТРА-ГРУПП», ОДО «Аверсэв», Дельта-Банк, Минский часовой завод, Завод «СБК», Паркетная фабрика «Косвик»), выпускница программы MBA (Бизнес-школа ИПМ / Университет Козьминского).

Курс-практикум «Материальная и нематериальная мотивация персонала» от образовательного центра «Курс Успеха» — это прикладная интенсивная программа (20 учебных часов, 60% практики) для руководителей отделов персонала, HRBP и топ-менеджеров. Обучение построено на решении сквозных кейсов белорусского и международного бизнеса, расчёте бюджетов, матриц KPI и создании готового проекта мотивационной системы на 90 дней.

Курс Материальная и нематериальная мотивация персонала в Минске и онлайн — Курс Успеха

Забронировать место в группе

В результате прохождения курса вы научитесь:

Проводить комплексную диагностику причин демотивации, текучести и снижения вовлеченности персонала;
Проектировать прозрачные системы материального стимулирования: связывать KPI с бизнес-целями, внедрять грейдирование и устранять дисбаланс зарплат;
Формировать сильное ценностное предложение работодателя (EVP) и применять инструменты нематериальной мотивации без раздувания бюджета;
Разрабатывать индивидуальные мотивационные карты для разных категорий сотрудников: от линейного рабочего персонала до ТОП-менеджеров и ИТР;
Рассчитывать бюджет мотивационных программ и оценивать их окупаемость по ключевым HR- и бизнес-метрикам (ROI, текучесть, вовлеченность);
Управлять процессами внедрения изменений и правильно коммуницировать новые условия коллективу без сопротивления

Ключевая проблема: До и После обучения

❌ До обучения
Премии воспринимаются как обязательная часть зарплаты, KPI не работают или вызывают конфликт интересов между отделами.
Выгорание и уход ключевых специалистов при ограничении бюджета на повышение фонда оплаты труда (ФОТ).
Хаос в окладах: сотрудники на одинаковых позициях получают разный доход, вызывая негатив и саботаж.
Руководители требуют повышения бюджета на персонал, не умея обосновать окупаемость расходов перед собственниками.

✅ После обучения
Построена прозрачная матрица целей и премирования: сотрудники понимают, за что получают бонусы, а бизнес видит рост производительности.
Внедрена эффективная система нематериальной мотивации, EVP и программа признания, удерживающая ценные кадры без переплат.
Разработана понятная система грейдов и критериев перехода между уровнями с оглядкой на рыночные диапазоны.
HR-лидер умеет рассчитывать HR-метрики, планировать бюджет и защищать перед совет директоров окупаемость программы мотивации.

Для кого этот курс

Руководители отделов персонала и HR-директоры (HRD)

Специалисты, перед которыми стоит задача перестроить или создать с нуля системную мотивацию в компании, привязать ФОТ к бизнес-результатам и защитить проект перед собственниками.

HR-бизнес-партнёры (HRBP) и HR-генералисты

Практики, которым необходимо оперативно диагностировать проблемы в подразделениях, разработать карты мотивации под конкретные роли и снизить текучесть ключевых кадров.

Собственники бизнеса и руководители направлений

Предприниматели и топ-менеджеры, желающие разобраться во внутренних механизмах управления вовлеченностью, избавиться от «выгорания» команды и прекратить тушение пожаров постоянными доплатами.

Коротко о программе и формате

Общий объём: 20 учебных часов (8 часов емкой теории и 12 часов отработки практических кейсов).
Формат обучения: Очный практикум в Минске или интерактивный онлайн-курс по всей Беларуси с живым участием.
Сохранение материалов: Записи всех онлайн-занятий сохраняются и предоставляются ученикам вместе с готовыми шаблонами регламентов и таблиц.
Итоговый результат: Каждый слушатель защищает собственный проект «Комплексная система мотивации персонала на 90 дней».
Документ: Сертификат установленного образца о прохождении программы.

Ольга Пашкевич — HR-директор, эксперт по мотивации персонала и преподаватель курса

Преподаватель - Ольга Владимировна Пашкевич

Практический опыт и квалификация

Образование: БГПУ им. М.Танка (практическая психология) и международная программа MBA Бизнес-школы ИПМ / Университета Козьминского.
Масштаб управления: Более 20 лет успешной практики в качестве HR-директора. Руководство HR-службой в компаниях с численностью персонала до 2500 человек.
Опыт в топ-компаниях: ОДО «МОСТРА-ГРУПП», ОДО «Аверсэв», Дельта-Банк, Минский часовой завод, Завод «Современные бетонные конструкции», Паркетная фабрика «Косвик».

Реализованные проекты и практические результаты

Организационная структура и реструктуризация: Успешное участие в реструктуризации двух крупных производственных компаний, стандартизация и оптимизация бизнес-процессов.
Подбор и комплектация: Формирование управленческих команд с нуля; повышение укомплектованности рабочего персонала на линиях с 70% до 98%.
Кадровый резерв и швейцарские стандарты: Внедрение программ наставничества, кассовых маршрутов и квалификационных комиссий; участие во внедрении стандартов качества IKEA на Минском часовом заводе и евростандартов СМК на заводе «СБК».
Бюджетирование и автоматизация: Полное управление ФОТ, оптимизация статей затрат на персонал, внедрение систем PDR (управление личной результативностью по KPI), а также автоматизация кадрового учета на платформах 1С и IBM Notes.

Задать вопрос преподавателю

Подробная программа курса (20 академических часов)

Теоретический блок: Мотиваторы и причины демотивации (2 часа)

Понятие мотивации и стимулирования. Внутренние и внешние факторы.
Материальные и нематериальные аспекты в современной HR-стратегии.
Прикладной обзор классических и современных теорий: А. Маслоу, Ф. Герцберг, В. Врум, Дж. Адамс, Э. Локк и теория самодетерминации.
Мотиваторы и демотиваторы на различных этапах жизненного цикла сотрудника в компании.
Глубинные причины снижения вовлеченности: непрозрачность премий, перегрузка, качество управления, отсутствие обратной связи.

Практикум: Кейс «Почему сотрудники перестали стараться?» (1 час)

Анализ ситуации снижения показателей в отделе (падение плана с 94% до 68% и рост текучести).
Разделение причин на материальные и нематериальные.
Составление плана pulse-опросов и глубоких интервью с персоналом.
Результат модуля: Карта причин демотивации и готовый план HR-диагностики.

Теоретический блок: Совокупное вознаграждение и системы оплаты (2 часа)

Структура Total Rewards: фикса, переменная часть, бонусы, соцпакет и долгосрочные стимулы.
Виды систем оплаты труда: повременная, сдельная, комиссионная, проектная, смешанная.
Принципы эффективного премирования: связь с результатом, достижимость, измеримость и баланс командных/индивидуальных целей.
Разработка KPI: типичные ошибки (перегрузка показателями, конфликтующие KPI, отсутствие влияния сотрудника).
Матрица целей и премирования. Юридическая чистота и регламентация в ЛНА.

Практикум: Разработка KPI и системы грейдирования (3 часа)

Кейс 2: Проектирование системы премирования для коммерческого отдела (баланс маржинальности, дебиторской задолженности и объема продаж).
Кейс 3: Грейдирование и выравнивание зарплат. Описание уровней должностей, критерии перехода и диапазоны оплаты без резкого роста ФОТ.
Результат модуля: Проект системы материального стимулирования с матрицей KPI и планом коммуникации.

Теоретический блок: Инструменты вовлеченности и EVP (2 часа)

Нематериальные стимулы: признание, развивающая обратная связь, гибкий график, автономность и участие в решениях.
Формирование ценностного предложения работодателя (EVP) и индивидуализация мотивации.
Роль линейного руководителя в профилактике профессионального выгорания.
Типичные ошибки: формальные грамоты, соревнования с нездоровой конкуренцией, обучение без карьерных перспектив.

Практикум: Мотивация при ограниченном бюджете (2 часа)

Кейс 4: Разработка трехмесячной программы нематериального стимулирования без увеличения бюджета на ФОТ.
Ролевая игра: «Управленческий разговор руководителя с демотивированным ключевым сотрудником».
Результат модуля: Индивидуальная карта нематериальной мотивации и сценарий беседы.

Теоретический блок: Мотивационные профили (1 час)

Шесть ключевых мотивационных профилей: результат, стабильность, развитие, признание, автономность, принадлежность.
Специфика мотивации разных групп: линейный рабочий персонал, ИТР, менеджеры по продажам, топ-менеджмент, гибридные и проектные команды.
Мотивация сотрудников разных поколений: отказ от шаблонов в пользу реальных потребностей.

Практикум: Индивидуальный подход и удержание (2 часа)

Кейс 5: Разработка персональных решений для 4-х психотипов (опытный инженер, молодой специалист, сейлз-менеджер, руководитель проекта).
Практикум «Мотивационное интервью при риске ухода ключевого сотрудника».
Результат модуля: Четыре заполненные индивидуальные карты мотивации.

Теоретический блок: Архитектура системы и метрики (1 час)

Связь системы мотивации со стратегическими целями компании.
Пошаговые этапы внедрения: от аудита и пилотирования до полной коммуникации.
HR- и бизнес-метрики: текучесть, ROI программы, eNPS, производительность, закрытие вакансий.
Расчет окупаемости и работа с сопротивлением изменениям.

Практикум: Симуляция разработки и защиты бюджета (3 часа)

Кейс 6: Разработка комплексной системы для компании на 250 человек в условиях высокой текучести и ограничений бюджета.
Распределение условного лимита между премиями, обучением, признанием и социальными программами.
Результат модуля: Проект комплексной системы мотивации компании с календарем внедрения.

Защита проекта «Система мотивации на 90 дней»

Представление участниками готового итогового продукта, включающего:

Результаты диагностики и сегментацию персонала;
Схемы материального премирования и матрицу KPI;
Набор нематериальных инструментов и EVP;
Расчет бюджета, HR-метрики и планов коммуникации;
Календарный план внедрения и матрицу рисков.

Забронировать место на курсе

Ответы на часто задаваемые вопросы (FAQ)

Да, абсолютно. Преподаватель курса Ольга Пашкевич имеет богатый опыт управления HR-службами именно на крупных производствах (до 2500 человек) и на практике покажет, как выстраивать мотивацию рабочего персонала, внедрять системы присвоения разрядов, кадровый резерв и удерживать ИТР.

Да, мы ведём запись каждого онлайн-занятия. Все видеозаписи уроков сохраняются и предоставляются ученикам. Вы сможете пересматривать нужные темы, разбирать нюансы расчёта KPI и работы с бюджетом в комфортном темпе и возвращаться к материалам в любой момент.

Да, в процессе обучения вы получаете практический инструментарий: образцы матриц KPI, шаблоны для проведения мотивационных интервью, структуры Положений о премировании, а также расчетные таблицы бюджетов.

Главный результат — это ваш личный готовый проект «Комплексная система материальной и нематериальной мотивации персонала на 90 дней», полностью адаптированный под задачи и бюджет вашей компании, готов к защите перед руководством.

Почему выбирают центр «Курс Успеха»

Преимущества обучения HR-менеджменту в нашем центре

Преподаватель-практик уровня HRD: Обучение ведут специалисты с опытом управления крупными компаниями, а не теоретики.
Максимум практики (60%): Разбор реальных управленческих ситуаций, ролевые игры, расчет KPI, премий и защита собственного проекта.
Применимость в белорусском бизнесе: Программа полностью адаптирована под экономические реалии, трудовое законодательство РБ и рыночные условия.
Удобный формат: Возможность пройти курс очно в оборудованных классах в Минске или подключиться к интерактивной онлайн-группе.

Получить консультацию по курсу

Обучение мотивации персонала в Минске: как создать сильную HR-стратегию и удержать ценные кадры

Роль системы мотивации в развитии современного бизнеса

Эффективное управление персоналом сегодня вышло за рамки обычного кадрового учета. В условиях высокой конкуренции за таланты именно грамотно выстроенная система материального и нематериального стимулирования определяет способность компании привлекать, развивать и удерживать ключевых специалистов.

Ключевые компетенции HR-лидера и руководителя

Управление материальным стимулированием: Создание понятных окладных структур, внедрение грейдирования и увязка переменной части с реальными KPI бизнеса.
Нематериальное стимулирование и EVP: Разработка привлекательного ценностного предложения работодателя, поддержание вовлеченности и предотвращение профессионального выгорания.
Аналитика и бюджетирование: Расчёт окупаемости затрат на персонал, прогнозирование ФОТ и отслеживание метрик (текучесть, eNPS, ROI).
Управление изменениями: Умение аргументированно защищать HR-инициативы перед собственниками и плавно внедрять новые стандарты без сопротивления команды.

Системная подготовка в центре «Курс Успеха»

Курс «Материальная и нематериальная мотивация персонала» под руководством Ольги Пашкевич объединяет 20-летний практический опыт управления персоналом в крупнейших белорусских и международных компаниях. Программа помогает слушателям освоить передовые технологии мотивации и сформировать готовый проект изменений за 20 академических часов.

Получить консультацию или рассчитать стоимость под Вашу ситуацию

Другие программы по управлению персоналом и менеджменту

Если вы хотите расширить свои компетенции в области управления бизнесом, HR-аналитики и лидерства, обратите внимание на смежные курсы центра «Курс Успеха»:

Курс «Управление персоналом и HR-менеджмент» — Комплексная программа по кадровому администрированию, подбору, адаптации и развитию сотрудников.
Узнать подробнее о курсе HR
Курс «Менеджер по продажам и управлению клиентами» — Практический интенсив по построению отделов продаж, мотивации сейлзов и работе с дебиторской задолженностью.
Узнать подробнее о курсе продаж
Курс «Искусственный интеллект для работы и бизнеса» — Обучение применению нейросетей для автоматизации HR-процессов, составления профилей должностей и анализа опросов.
Перейти в раздел «ИИ для работы»

Записаться на курс или получить консультацию