Построение маркетинговой стратегии бизнеса: от анализа до роста выручки
Стратегия, которая приносит клиентов и прибыль — а не пылится в презентации
Практический офлайн-курс по построению маркетинговой стратегии бизнеса в Минске от образовательного центра «Курс Успеха». За 2,5 месяца интенсивной работы вы пройдёте путь от аудита рыночной ниши до защиты готового пошагового плана развития компании с декомпозицией на 6 месяцев.
- Формат и локация: Офлайн в Минске (пр-т Дзержинского, 69/2, офис 112, м. Петровщина)
- Длительность и группа: 2,5 месяца практики, мини-группа до 10 человек
- График занятий: Среда (18:30–21:20), Суббота (11:00–13:50) — с сохранением видеозаписей
- Документ об обучении: Сертификат государственного образца
- Ближайший старт: 14 октября 2026 года
Почему разработка стратегии критична именно сейчас
Нейросети обесценили поверхностный контент
С появлением искусственного интеллекта создание текстов, картинок и базовой рекламы стало доступно каждому за считанные секунды. Операторские навыки выполнения задач больше не дают преимущество на рынке.
Переход от исполняемости к управлению целями
Побеждает не тот, кто умеет делать быстро, а тот, кто умеет точно рассчитать коммерческую цель, выстроить юнит-экономику и направить ресурсы компании в точки максимального роста.
Рост бизнеса на основе цифр, а не интуиции
В условиях высокой конкуренции хаотичные тесты гипотез без единого плана приводят к сливу бюджета. Системная маркетинговая стратегия даёт бизнесу прогнозируемую прибыль и управляемый поток клиентов.
Знакомые проблемы вашего маркетинга и бизнеса
Рекламный бюджет расходуется, а целевых лидов недостаточно
Маркетинг запускает кампании и отчитывается о кликах, однако отдел продаж не получает качественных заявок, а стоимость привлечения клиента (CAC) постоянно растёт.
Собственник и маркетолог говорят на разных языках
Собственник требует роста выручки и маржинальности, а маркетинговая команда фокусируется на охватах, подписчиках и показателях CTR, не понимая реальной финансовой модели компании.
Отсутствие новых источников клиентов и плана B
Старые рекламные каналы исчерпали свой потенциал или подорожали, а понятной методологии поиска и тестирования альтернативных источников трафика в компании нет.
Решения принимаются на ощущениях, а не на цифрах
В компании отсутствует сквозная аналитика, декомпозиция целей и понятная юнит-экономика, из-за чего стратегические шаги делаются наугад.
Для кого разработан практический курс
Руководителям отделов маркетинга (CMO)
Специалистам, которые исчерпали стандартные идеи, хотят пересобрать маркетинговую модель бизнеса, освоить ИИ-инструменты аналитики и аргументированно защищать бюджет перед собственником.
Маркетологам, растущим в ТОП-менеджмент
Опытными специалистам, готовым выйти за рамки операционных задач, научиться мыслить категориями P&L, юнит-экономики и возглавить коммерческое направление.
Собственникам и директорам бизнеса
Владельцам компаний, которые строят отдел маркетинга с нуля, хотят научиться контролировать подрядчиков и согласовать работу маркетинга с продажами и финансовыми целями.
Категорийным и коммерческим менеджерам
Специалистам, управляющим продуктовыми портфелями, которым необходима четкая методология анализа спроса, работы с ассортиментом и продвижения категорий.
Что вы получите на выходе из курса
Готовая маркетинговая стратегия вашего бизнеса
Полностью сформированная стратегия, разработанная на реальных данных вашей компании или выбранного учебного проекта.
Дорожная карта задач на 6 месяцев
Детализированный пошаговый план (Roadmap) с распределением зон ответственности, KPI и декомпозицией целей по этапам.
Прикладные ИИ-инструменты аналитики
Навык использования нейросетей для ускорения исследований рынка, анализа конкурентов, сегментации аудитории и подготовки гипотез.
Единый язык управления с собственником и продажами
Понимание финансовой модели, показателей маржинальности и юнит-экономики для эффективного взаимодействия всех звеньев бизнеса.
Универсальная методология роста
Пошаговый алгоритм, который вы сможете повторять для запуска новых продуктов, вывода на рынок новых категорий или других бизнес-направлений.
Формат и организация учебного процесса
Удобный офлайн-график по вечерам и выходным
Занятия проходят дважды в неделю (среда 18:30–21:20, суббота 11:00–13:50) в современном учебном классе в Минске. Формат позволяет легко совмещать обучение с управлением бизнесом или основной работой.
100% сохранение видеозаписей и материалов
Каждое занятие записывается в высоком качестве. Если вы пропустите урок из-за командировки или встреч, вы сможете пересмотреть его в любое время. Все презентации, шаблоны и чек-листы остаются у вас навсегда.
Практическая работа с первого дня
Курс включает 18 практических блоков, работу в печатных и цифровых рабочих тетрадях, а также домашние задания с подробной персональной проверкой и обратной связью от эксперта.
Финальная защита стратегического проекта
Итогом обучения станет защита вашей собранной маркетинговой стратегии перед экспертом и группой, где вы получите финальную оценку и рекомендации по внедрению.
Стоимость обучения и варианты оплаты
Оплата для физических лиц
- Полная стоимость курса: 1 630 бел. руб.
- Оплата в рассрочку: от 136 бел. руб. в месяц (без переплат, через банки-партнёры).
- В стоимость входит: Все 18 практических блоков, печатные материалы, проверка домашних заданий, доступ к видеозаписям уроков, личное сопровождение Анны Фурс и гос. сертификат.
Оплата для юридических лиц
- Формат работы: Безналичный расчёт по договору для организаций Республики Беларусь.
- Документооборот: Предоставляется полный пакет акт-справок и закрывающих документов для бухгалтерии.
Корпоративный формат
При необходимости обучить команду маркетинга и продаж вашей компании возможна разработка индивидуальной программы под задачи вашего бизнеса.
Преподаватель - Анна Владимировна Фурс
Опыт и экспертный профиль
- 13+ лет практики в маркетинге и управлении бизнесом.
- 3+ года на позициях ТОП-менеджера: прошла путь от маркетолога до руководителя отдела маркетинга и коммерческого директора, управляя целыми направлениями.
- Опыт в сферах: B2B, B2C, B2G в отраслях логистики, интернет-торговли, производства, инжиниринга и услуг на рынках Беларуси и России.
- Публичный эксперт: автор статей и комментариев для профильных СМИ (probusiness.io, infotrans.by, MTBlog), участница бизнес-реалити-шоу «Пример: мой бизнес».
«Моя главная задача — понять бизнес изнутри и точно сложить пазл. Когда собрана правильная система и юнит-экономика, правильные источники, тексты и идеи приходят сами».
— Анна Фурс
Подтвержденные результаты и кейсы из портфолио
Кейс 1. Управление направлением и рост выручки без найма
- Задача: Взять под управление коммерческий блок, освободить время собственника и обеспечить рост в условиях ограниченного бюджета.
- Что сделано: Пересобрана система привлечения B2B-клиентов (100+ лидов в день), проведена автоматизация заказов в 1С по индивидуальному ТЗ.
- Результат: +171% роста выручки за первый год без увеличения штата сотрудников.
Кейс 2. Разработка стратегии развития и рост маржинальности
- Задача: Разработать пошаговую стратегию роста на 1 год (ассортимент, штат, финансовый прогноз).
- Что сделано: Проведен комплексный аудит рынка, финансовая оценка маржинальности, пересобрана бизнес-модель с учетом ресурсов и риска.
- Результат: Рост маржи в $ на +456% за год (1 кв. 2025 → 1 кв. 2026), выполнение стратегии на 100% в 1 квартале 2026.
Кейс 3. Пересборка лидогенерации и снижение CPL
- Задача: Увеличить поток заявок при минимальном росте бюджета.
- Что сделано: Пересобрана структура рекламных кампаний, запущена воронка проектных продаж, применены альтернативные каналы.
- Результат: Рост лидов на +201% при росте бюджета всего на +14%. Стоимость лида снижена на 71% и 31% по ключевым позициям.
Кейс 4. Внедрение CRM и автоматизация
- Задача: Связать маркетинг, продажи и аналитику в единую систему.
- Что сделано: Написано ТЗ и внедрена индивидуальная логика в 1С, настроен Битрикс24, сквозная аналитика и телефония.
- Результат: Команда адаптировалась за 6 месяцев, появились точные данные по источникам трафика и прозрачные отчеты для собственника.
Подробная программа курса (2,5 месяца практики)
- Блок 1. Анализ рынка, конкурентов и внешнего окружения
- Блок 2. Внутренний аудит бизнеса и финмодель
- Блок 3. Сборка маркетинговой стратегии бизнеса
- Блок 4. Внедрение, декомпозиция и защита проектов
Модуль 1.1. Исследование рынка и определение емкости
- Методика оценки объёма и потенциала рынка (TAM, SAM, SOM).
- Определение ключевых трендов, факторов роста и барьеров в Беларуси и на экспорте.
- Применение ИИ-промптов для быстрого парсинга и первичного анализа ниши.
Модуль 1.2. Конкурентная разведка и позиционирование
- Глубокий анализ прямых и косвенных конкурентов, их ценностных предложений и структуры трафика.
- Сегментация целевой аудитории, построение карт Journey Map (CJM) и определение точек боли клиентов.
- Анализ работы с партнёрами и смежными каналами дистрибуции.
Модуль 2.1. Аудит коммерческого блока и лидогенерации
- Анализ текущих процессов продаж, конверсий на каждом этапе воронки и качества лидов.
- Инвентаризация используемых источников трафика и оценка их эффективности.
- Оценка работы с действующей клиентской базой: повторные продажи, LTV, засыпающие клиенты.
Модуль 2.2. Юнит-экономика и финансовая модель
- Расчёт показателей ARPU, CAC, CPL, ROMI и маржинальности по продуктам.
- Выявление скрытых потерь бюджета и точек неэффективности в текущей системе маркетинга.
- Построение базовой финансовой модели проекта для расчета запаса прочности.
Модуль 3.1. УТП, ассортимент и дифференциация
- Формирование сильного Уникального Торгового Предложения (УТП) против конкурентов.
- Оптимизация продуктовой матрицы и ассортиментной политики.
- Разработка стратегии удержания клиентов и стимулирования повторных продаж.
Модуль 3.2. Источники трафика и оптимизация процессов
- Поиск и тестирование альтернативных и нестандартных каналов привлечения лидов.
- Корректировка внутренних бизнес-процессов под цели новой стратегии.
- Интеграция нейросетей в операционную работу маркетинга для ускорения гипотез.
Модуль 4.1. Дорожная карта и управление изменениями
- Пошаговая декомпозиция стратегических целей на конкретные задачи команды на 6 месяцев.
- Определение KPI, распределение ресурсов и зон ответственности между отделами.
- Плановое и бесшовное внедрение изменений в работу компании.
Модуль 4.2. Финальный практикум и защита стратегии
- Оформление и упаковка готовой маркетинговой стратегии бизнеса.
- Публичная защита проекта, разбор сильных сторон и корректировка рисков с преподавателем.
- Получение сертификата государственного образца.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
- Что делать, если я пропущу практическое занятие?
- Нужен ли профильный опыт в маркетинге для прохождения курса?
- Можно ли оплатить обучение от юридического лица?
- Где именно проходят очные занятия в Минске?
- Какой документ выдаётся в конце обучения?
Забронируйте место в группе по маркетинговой стратегии
- Старт группы: 14 октября 2026 года
- Осталось мест в группе: 4 из 10
Практический курс по маркетинговой стратегии бизнеса в Минске: системный рост вашей компании
Почему системный маркетинг определяет успех бизнеса
Маркетинговая стратегия — это фундаментальный документ, связывающий финансовые цели собственника с операционной работой отдела продаж и рекламных каналов. Без четкой стратегии даже самые современные рекламные инструменты работают изолированно и не дают кумулятивного эффекта.
Компоненты успешной стратегии в Беларуси
На практическом курсе в центре «Курс Успеха» рассматриваются все аспекты белорусского и экспортного рынка: от аудита конкурентов и оценки юнит-экономики до внедрения автоматизации в 1С и Битрикс24.
Преимущества обучения под руководством Анны Фурс
Обучение строится на реальных кейсах роста выручки до +171% и маржинальности до +456%. Вы получаете не абстрактную теорию, а практический инструментарий, апробированный в B2B и B2C секторах.
Другие программы по маркетингу, продажам и управлению бизнесом
Если вы хотите развить смежные компетенции в области продаж, закупках или управлении, обратите внимание на программы нашего центра:
- Курс «Профессия: Менеджер по закупкам и снабжению» — Практический курс по управлению закупками товаров, работ и услуг, работе с 1С, Excel, тендерами на icetrade.by и goszakupki.by.
Узнать подробнее о курсе закупщика - Курс «Искусственный интеллект для работы и бизнеса» — Специализированный курс по внедрению нейросетей в коммерческую деятельность, генерации контента и автоматизации отчётов.
Перейти к курсу по ИИ - Курс «1С: Управление торговлей и складской учёт» — Практическая программа по ведению складского учёта, оформлению реализации и анализу остатков в 1С.
Узнать подробнее о курсе 1С