Тренинг DISC: как говорить на языке ценностей, чтобы вдохновлять и убеждать
Интерактивный тренинг по типологии личности DISC для команд, HR и продаж — от определения своего типа до перевода конфликтов в сотрудничество, за 5 часов живой практики
Каждый день команда теряет сделки, конфликтует и не может договориться там, где хватило бы одной минуты — просто потому что люди говорят на разных языках ценностей. DISC — международный стандарт развития команд, которым пользуются IBM, Microsoft и Coca-Cola. Тренинг Виктора Кожара не про теорию: это живые сценарии, ролевые игры и командная динамика, после которых участники сразу начинают слышать мотивы поведения других людей — и говорить так, чтобы их слышали в ответ.
В результате тренинга участники:
- определят свой тип личности по DISC, свои сильные стороны и зоны роста;
- научатся распознавать тип собеседника по речи, действиям и ценностям — и мгновенно подбирать нужные аргументы;
- освоят базовые потребности каждого типа и научатся говорить на языке ценностей клиента, коллеги или руководителя;
- отработают полученные знания в играх на авторском поле DISC, кейсе «DISC-детектив» и деловой игре «Останься ещё на час»;
- поймут, как разные типы людей реагируют на стресс и мотивацию — и как выбирать подход под ситуацию;
- получат раздаточные материалы с 50+ слайдами методики и практические фишки тренера.
Ключевая проблема: До и После
| ❌ Сейчас |
| Команда не слышит друг друга там, где можно было бы договориться за минуту. Переговоры срываются, конфликты между отделами повторяются, а продавцы используют один и тот же подход для всех типов клиентов — и теряют сделки там, где просто не попали в ценности человека. |
| ✅ После тренинга |
| Участники распознают тип собеседника по речи и поведению и точно подбирают аргументы под его ценности. Конфликты между людьми и отделами превращаются в конструктивный диалог. Продавцы адаптируют стиль общения под тип клиента и точнее закрывают сделки. Руководители понимают мотивацию каждого сотрудника и вовлекают команду без давления. |
Для кого этот тренинг
1. HR-специалисты
Формируют культуру доверия, хотят глубже понимать ценности сотрудников и улучшать коммуникацию между подразделениями.
2. Руководители
Хотят вовлекать команду без давления, понимать мотивацию каждого сотрудника и снижать конфликтность.
3. Маркетологи и специалисты по продажам
Хотят говорить на языке желаний и мотивации клиента и адаптировать стиль общения под собеседника.
4. Команды и отделы
Хотят меньше напряжения и больше ясности в общении друг с другом — и превращать конфликты в сотрудничество.
Коротко о программе и формате
Формат: 5 часов (1 учебный час = 40 минут), живой интерактивный формат — игры, кино-разборы, ролевые ситуации. Программа может быть расширена и адаптирована до 8 часов с дополнительными модулями и углублённой практикой под корпоративный запрос.
Преподаватель - Виктор Кожар
- Более 20 лет практики работы с типологией DISC.
- Эксперт в продажах, коммуникации и эффективных презентациях.
- Провёл свыше 300 семинаров и тренингов.
Программа тренинга
- Введение в модель DISC.
- DISC через метапрограммы и уровни Дилтса.
- Определение своего типа, сильных сторон и зон роста.
- Распознавание типа собеседника по речи, действиям и ценностям.
- Базовые потребности каждого типа и язык личности.
Результат: участник понимает свой тип личности и умеет с первых фраз собеседника определять его тип.
- Игры на авторском поле DISC.
- Мозговой штурм «Профессии».
- Кейс «DISC-детектив» — анализ рекламных текстов.
- Разбор билбордов белорусских банков.
- Деловая игра «Останься ещё на час» — мягкое убеждение через ценности.
Результат: участник закрепляет типологию на живых кейсах и пробует техники убеждения через ценности в игровой ситуации.
- Реакции разных типов на стресс и мотивацию.
- Практические примеры и фишки тренера.
- Истории, метафоры и сцены из фильмов.
- Раздаточные материалы с 50+ слайдами.
Результат: участник переносит модель DISC на реальные рабочие ситуации — переговоры, конфликты, продажи и управление командой.
Подарки участникам: настольная пирамидка DISC, гайд с 50+ слайдами методики, сертификат участника.
Ответы на часто задаваемые вопросы
- Нужна ли подготовка перед тренингом?
- Тренинг подходит только для отделов продаж?
- Можно ли увеличить продолжительность тренинга?
- Что входит в стоимость тренинга?
- Кто ведёт тренинг?
Почему выбирают центр «Курс Успеха»
- Методику DISC используют IBM, Microsoft, Coca-Cola и другие мировые лидеры — это не авторская теория, а международный стандарт.
- Ведёт эксперт с более чем 20-летней практикой работы именно с типологией DISC и опытом свыше 300 проведённых тренингов.
- Формат живой и игровой: авторское поле DISC, кино-разборы, ролевые ситуации — а не лекция и не тест.
- Программа гибко расширяется до 8 часов под корпоративный запрос, с углублённой практикой.
- Участники уходят с материальными инструментами: пирамидкой DISC на стол, гайдом на 50+ слайдов и сертификатом.
Тренинг DISC: почему компании вроде IBM и Coca-Cola обучают команды языку ценностей
Большинство конфликтов и сорванных переговоров случаются не из-за плохих аргументов, а из-за того, что люди говорят на разных языках ценностей и не слышат мотивы друг друга. DISC — международная модель типологии личности, которую используют IBM, Microsoft, Coca-Cola и другие мировые компании для развития команд. Тренинг Виктора Кожара переводит эту модель в живую практику: участники не запоминают теорию, а тренируются распознавать тип собеседника и говорить на его языке прямо на тренинге.
Почему DISC работает как система, а не как разовый тест
Модель делит людей на четыре типа по стилю поведения и ценностям. Тренинг разбирает DISC как последовательность навыков: сначала участник определяет свой тип и зоны роста, затем учится распознавать тип собеседника по речи и действиям, а после — закрепляет это в играх, кейсах и ролевых ситуациях, включая анализ рекламных текстов и деловую игру на мягкое убеждение через ценности.
Что получает участник по итогам тренинга
- Понимание своего типа личности, сильных сторон и зон роста.
- Навык быстро распознавать тип собеседника по речи, действиям и ценностям.
- Умение подбирать аргументы и стиль общения под конкретного человека — клиента, коллегу, руководителя.
- Инструменты снижения конфликтности и повышения вовлечённости команды.
- Раздаточные материалы на 50+ слайдов и настольную пирамидку DISC для ежедневного применения методики.
Кому подходит тренинг
Тренинг подходит HR-специалистам, которые формируют культуру доверия в компании, руководителям, которые хотят вовлекать команду без давления, специалистам по продажам и маркетингу, которым нужно точнее попадать в мотивацию клиента, а также командам, которые хотят меньше конфликтовать и больше договариваться.