Курс для Руководителей отдела продаж (РОП)
Систематизация коммерческих подразделений, управление командой, KPI и масштабирование продаж под руководством топ-менеджера и бизнес-трекера Андрея Редько
Автор и ведущий преподаватель: Андрей Редько — сертифицированный бизнес-трекер (категория B по рейтингу Skolkovo), бизнес-консультант, успешный топ-менеджер. Эксперт специализируется на построении и систематизации продаж, управлении коммерческими подразделениями, развитии B2B-компаний, оптимизации бизнес-процессов и сопровождении бизнеса до измеримого финансового результата.
За плечами преподавателя — более 173 успешных стартапов из Беларуси и России, 165+ выращенных менеджеров по продажам, свыше 725 часов консультационной практики и реальные масштабные кейсы выводов компаний в топ-3 рынка (включая успешный опыт в логистике, производстве, IT и сфере услуг).
В результате прохождения курса вы научитесь:
- Грамотно распределять функции управления и применять стили руководства под уровень зрелости сотрудников;
- Ставить измеримые цели по стандартам SMART, GROW и управлять рабочим временем через матрицу Эйзенхауэра и хронометраж;
- Эффективно делегировать полномочия, ставить задачи, принимать результат и давать конструктивную обратную связь (ОС);
- Выстраивать прозрачную систему мотивации, внедрять KPI и контролировать еженедельную отчетность по активности и конверсиям;
- Профессионально управлять портфелем лидов и клиентов каждого менеджера, снижая дебиторскую задолженность;
- Формировать сильную, автономную команду с общей целью и сильными навыками наставничества.
Ключевая проблема: До и После обучения
| ❌ До обучения |
| Хаотичные продажи, отсутствие прозрачных метрик, ручное тушение пожаров руководителем и постоянная текучка кадров. |
| Руководитель делает работу за менеджеров, не умеет делегировать и давать развивающую обратную связь. |
| Отсутствие контроля над воронкой, портфелем лидов и дебиторской задолженностью, стагнация выручки. |
| ✅ После обучения |
| Выстроена четкая система управления, внедрены KPI, еженедельная отчетность, регламенты адаптации и найма. |
| Освоены гибкие стили управления под уровень зрелости сотрудников, налажено эффективное наставничество и делегирование. |
| Прогнозируемые продажи, управляемый портфель клиентов, контроль конверсий на каждом этапе и рост маржинальности. |
Для кого этот курс
1. Действующих руководителей отделов продаж (РОП)
Тем, кто хочет систематизировать работу коммерческого отдела, внедрить современные инструменты управления, повысить конверсии и избавиться от операционного хаоса.
2. Собственников малого и среднего бизнеса
Предпринимателей, которые самостоятельно управляют продажами и планируют делегировать это направление сильному руководителю или выстроить отдел с нуля.
3. Старших менеджеров и перспективных сотрудников
Специалистов с опытом в продажах, готовящихся занять руководящую позицию и стремящихся получить структурированные управленческие навыки.
Коротко о программе и формате
- Объем программы: 6 практических занятий с обязательными домашними заданиями.
- Продолжительность занятия: от 1,5 до 2 часов.
- Стоимость курса: 600 у.е.
- Формат: Интенсивный практический курс с разбором реальных бизнес-кейсов и адаптацией под специфику вашей компании.
- Практическая ценность: Инструменты, проверенные на сотнях проектов в сферах B2B, логистики, услуг, производства и IT.
Преподаватель - Андрей Редько
- Статус и признание: Сертифицированный бизнес-трекер Skolkovo (категория B), бизнес-консультант, спикер 27+ профессиональных конференций.
- Практический опыт:
- Провел более 725+ часов консультаций для собственников и руководителей бизнеса;
- Помог 173+ стартапам из Беларуси и России пройти путь от идеи до инвестиций и системных продаж;
- Обучил и профессионально вырастил 165+ менеджеров по продажам;
- Успешно вывел собственную компанию по производству изделий из искусственного камня в ТОП-3 Беларуси по объему переработки (с ростом выручки в 3,15 раза и ростом конверсии в клиентов с 6,06% до 21,4%).
- Опыт в корпоративном секторе: Успешные проекты по реформированию отделов продаж в крупнейших компаниях (STALOGISTIC, Emons, TRASKO, ТЭК ОТТО, «Доктор Трэвел», Digital Unicorn и др.), где годовые планы перевыполнялись до 107%, а отделы выходили на полную самоокупаемость.
Подробная программа курса
- Блок 1. Управление, цели и мотивация (Занятия 1–5)
- Блок 2. Команда, KPI, аналитика и портфель лидов (Занятие 6)
Занятие 1. Функции управления и стили руководства
- Ключевые функции современного руководителя отдела продаж.
- Разбор управленческих стилей: какой стиль выбрать в зависимости от ситуации и задач бизнеса.
- Ошибки начинающих РОПов и переход от роли «лучшего продавца» к роли системного управленца.
Занятие 2. Цели, задачи и личная эффективность РОПа
- Целеполагание по стандартам SMART и методологии GROW.
- Инструменты приоритизации: матрица Эйзенхауэра в работе руководителя.
- Хронометраж рабочего времени РОПа: как убрать «текучку» и сосредоточиться на стратегических задачах.
Занятие 3. Зрелость сотрудников и адаптация стилей управления
- Оценка уровня профессиональной и психологической зрелости сотрудников.
- Адаптация стиля управления под конкретного менеджера (от директивного подхода к делегированию и поддержке).
Занятие 4. Делегирование полномочий и принятие результатов
- Искусство делегирования: что можно и нужно передавать команде, а что остается задачей РОПа.
- Пошаговый алгоритм постановки задач, организация промежуточного контроля и приемка результата.
- Техники развивающей и корректирующей обратной связи (ОС) сотруднику.
Занятие 5. Лидерство, наставничество и личное развитие команды
- Развитие лидерских качеств руководителя.
- Инструменты внутреннего наставничества и менторства в отделе продаж.
- Организация регулярной индивидуальной работы с сотрудниками (1-on-1 встречи, разбор сложных сделок).
Занятие 6. Командообразование, KPI, лидогенерация и отчетность
- Формирование команды: создание единого ценностного поля и работа с общей целью коммерческого отдела.
- Планы и мотивация: разработка справедливой системы мотивации, привязанной к бизнес-целям компании, внедрение KPI.
- Управление портфелем: контроль работы с лидами и клиентами каждого сотрудника, выстраивание циклов повторных продаж.
- Аналитика и отчетность: внедрение прозрачной еженедельной отчетности по активности менеджеров, показателям воронки и конверсиям.
Ответы на часто задаваемые вопросы (FAQ)
- Подойдет ли курс, если у меня в подчинении пока всего 2-3 менеджера?
- Будут ли разбираться домашние задания на практике?
- Какие сферы бизнеса рассматриваются на курсе?
Абсолютно. Курс как раз создан для того, чтобы выстроить фундамент и систему до того, как отдел вырастет в масштабах. Полученные инструменты позволяют эффективно управлять как микро-отделом, так и крупным коммерческим подразделением на десятки сотрудников.
Да. Каждое занятие сопровождается практическим домашним заданием, которое базируется на реальных управленческих кейсах. Преподаватель дает обратную связь и помогает внедрить шаблоны документов, регламентов и KPI непосредственно в ваш рабочий процесс.
Методология Андрея Редько универсальна и с успехом применяется в B2B-сегменте, услугах, производстве, строительстве, IT и логистике (что подтверждено десятками успешных кейсов спикера).
Почему стоит выбрать этот курс
Преимущества обучения у Андрея Редько
- Практик с подтвержденными результатами: Никакой «воды» и академической теории — только работающие инструменты, приносившие миллионные выручки реальным компаниям.
- Опыт масштабных проектов: Экспертиза в построении отделов продаж «с нуля» в сложных нишах (логистика, B2B, производство).
- Комплексный охват: Программа охватывает как жесткие управленческие метрики (KPI, воронки, отчетность), так и мягкие навыки (лидерство, мотивация, обратная связь).
Другие программы центра для развития бизнеса и управления
Если вы хотите комплексно развить свои компетенции в управлении, продажах или маркетинге, ознакомьтесь со смежными программами нашего центра:
- Курс «Эффективные продажи в B2B» — Программа для менеджеров и руководителей по выстраиванию длинных циклов сделок, работе с корпоративными клиентами и тендерами.
- Курс «Систематизация бизнес-процессов» — Практический курс по описанию регламентов, аудиту узких мест и автоматизации операционной деятельности компании.